Strategi Pemasaran Kopra Putih Di Desa Baru Kecamatan Luyo Kabupaten Polewali Mandar

Abstract

Penelitiaan ini dilakukan Penelitian ini akan dilaksanakan di Desa Baru Kecamatan Luyo Kabupaten Polewali Mandar  yang berlangsung selama 3 (dua) bulan yakni bulan Mei  2019 sampai dengan Juli  2019. Adapun tujuan penelitian yaitu   Mengidentifikasi faktor internal dan  eksternal  yang menjadi  kekuatan,  kelemahan,  peluang dan  ancaman  bagi dalam pemasaran kopra putih usaha Ulfa, Merumuskan strategi pemasaran yang memungkinkan untuk diterapkan dalam pemasaran kopra putih yang dilakukan  oleh usaha Ulfa. Pemilihan kasus dengan cara purposive sampling Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data dengan pengamatan langsung dengan mengunakan kuisioner, analisis data yang digunakan adalah kuantitatif dengan mengunakan analisis SWOT yaitu Matrik IFAS ,Matrik EFAS dan Matriks SWOT. Hasil penelitian ini diperoleh bahwa 1. Hasil analisis faktor eksternal dan faktor internal maka dapat di simpulkan sebagai berikutKekuatan antara lain lokasi, Memeiliki pelanggan tetap dan Kualitas yang baik, Kelemahan antara lain   Modal, Sarana produksi dan Sumberdaya Manusia, Peluang yaitu Permintaan, Bahan baku dan Hubungan  dan Ancaman yaitu Pesaing dan Harga bahan Baku.Strategi Usaha Ulfa dalam Pemasaran Kopra Putihmemperhatikan kualitas produk yang baik sesuai kemauan pasar sehingga  permintaan akan kopra putih semakin banyak.menjalin kerjasa yang baik antara petani maupun pedagang sehingga tercipta rantai pemasaran dan kepercayaan yang baik.Pemberian modal kepada petani kelapa sebelum panen. Usaha Ulfa memberikan modal kepada petani sehingga para petani tidak menjual kelapa kepada pedangan lain.Pelatihan kepada karyawan tentang mutu, kualitas dan bagaimana memanfaatkan sarana produksi sehingga produk Kopra Putih  sesuai santandar kualitas yang di pasar Makassar.Bekerja sama dengan pihak Bank dalam bentuk peminjaman madol usaha untuk meperbesar usaha demi memenuhi permintaan akan produk kopra putih. 

Kata Kunci :StrategiPemasaran, SWOT, IFAS, EFAS